Jak promować aplikację mobilną za pomocą Google Ads? (i nie zbankrutować przy okazji)

Krótka odpowiedź brzmi: targetując odpowiednie frazy, używając kampanii UAC (Universal App Campaign) i nie dając się zwariować optymalizacji CPI za 0,01 zł. Ale skoro tu jesteś, to pewnie chcesz znać szczegóły – więc usiądź wygodnie, weź kawę (ja już swoją mam) i przygotuj się na porządną dawkę wiedzy, której nie znajdziesz w poradnikach od Google.

Dlaczego Google Ads to must-have w promocji aplikacji?

Bo ponad 70% pobrań aplikacji na Androidzie pochodzi z wyszukiwarki Google i Google Play. A jeśli myślisz, że wystarczy wrzucić apkę do sklepu i czekać na organiczne cuda – cóż, życzę miłego czekania. W 2024 roku konkurencja jest tak zacięta, że nawet genialna aplikacja bez promocji utonie w odmętach cyfrowego zapomnienia.

Statystyki, które Cię nie ucieszą:

• Średni CPI (koszt instalacji) w Europie: 1,5-3€ (dane AppsFlyer 2023)
• Po 30 dniach zostaje tylko 5-10% użytkowników
• Przeciętny użytkownik ma 80+ aplikacji na telefonie, a używa regularnie… 9

Ale nie panikuj – dobrze skonfigurowane Google Ads mogą być Twoją tajną bronią.

Rodzaje kampanii Google Ads dla aplikacji

Google oferuje kilka opcji, ale nie wszystkie warto brać na poważnie. Oto moja subiektywna klasyfikacja:

Typ kampanii	Gdzie się wyświetla	Dla kogo	Moja ocena
Universal App Campaigns (UAC)	Wszędzie (YouTube, Wyszukiwarka, Display, Google Play)	Każdy, kto chce instalacji	★★★★★
Kampanie wyszukiwania	Wyniki wyszukiwania Google	Marki z rozpoznawalną nazwą	★★★☆☆
Kampanie YouTube	YouTube (logiczne, co?)	Aplikacje wymagające demo	★★★★☆
Kampanie display	Strony partnerskie Google	Prawie nikt (słabe konwersje)	★☆☆☆☆

Universal App Campaigns – Twój nowy najlepszy przyjaciel

UAC to jak szwajcarski scyzoryk w świecie promocji aplikacji – działa na wielu frontach i (prawie) zawsze jest przydatny. Działa w pełni automatycznie, co oznacza, że:

• Nie musisz bawić się w targetowanie (Google robi to za Ciebie)
• Kampania testuje różne kreacje i formaty
• Płacisz za realne instalacje, a nie za kliknięcia

Case study: Dla klienta z branży fitness (aplikacja treningowa) UAC dało CPI o 40% niższe niż kampanie displayowe, przy dwukrotnie wyższej retencji po 7 dniach. Dlaczego? Bo Google lepiej wie, kto faktycznie zainstaluje i będzie używał aplikacji.

5 kluczowych ustawień, które decydują o sukcesie

W promocji aplikacji diabeł tkwi w szczegółach. Oto elementy, na które musisz zwrócić uwagę:

1. Cel kampanii – nie zawsze „instalacja”

Google daje trzy opcje:

• Instalacje – klasyka gatunku
• Działania w aplikacji (np. rejestracja, zakup) – dla zaawansowanych
• Pre-instalacje – gdy chcesz budować buzz przed premierą

Ironia alert: 90% marketerów wybiera „instalacje”, a potem płacze, że mają tysiące pobrań i zero aktywnych użytkowników. Jeśli masz budżet powyżej 10k zł miesięcznie, od razu celuj w działania w aplikacji.

2. Geotargetowanie – mniej znaczy więcej

Widziałem kampanie targetowane na „cały świat” z budżetem 500 zł. Efekt? Instalacje z krajów, gdzie nikt nie zapłaci za Twoją usługę. Pro tip: zacznij od 2-3 krajów i sprawdzaj statystyki retention dla każdego z osobna.

3. Bid strategy – nie daj się zwariować

Google będzie Cię kusił opcjami typu „maximize conversions”. Dla małych budżetów lepiej sprawdzi się Target CPI – ustalasz maksymalny koszt instalacji, którego nie chcesz przekroczyć.

4. Assets – czyli coś więcej niż logo i opis

Daj Google’owi jak najwięcej materiałów:

• Minimum 3 różne opisy (każdy do 25 znaków)
• 5+ grafik (1200×628, 320×50, 300×250…)
• Film (nawet jeśli to prosty slideshow)

Fun fact: Kampanie z video mają średnio o 30% niższy CPI. Nawet jeśli Twój „film” to trzy slajdy z tekstem.

5. Śledzenie konwersji – bez tego lepiej nie zaczynaj

Integracja z Firebase to must-have. Bez tego będziesz jak kierowca bez licznika – jedziesz, ale nie wiesz dokąd i jak szybko.

Najczęstsze błędy (które sam kiedyś popełniłem)

Żebyś nie musiał uczyć się na własnych błędach, oto lista wpadek, które kosztowały mnie (lub moich klientów) realne pieniądze:

• Targetowanie zbyt szerokie – „wszyscy w wieku 18-65” to przepis na marnowanie budżetu
• Ignorowanie retention – 1000 instalacji z 1% retention to tylko 10 aktywnych użytkowników
• Brak A/B testów – jedna zmiana w opisie może obniżyć CPI o 20%
• Za mało assetów – Google lubi mieć z czego wybierać
• Oczekiwanie cudów od razu – UAC potrzebuje 3-7 dni na optymalizację

Zaawansowane taktyki (dla tych, którzy opanowali podstawy)

Jeśli masz już za sobą pierwsze kampanie i chcesz wejść na wyższy poziom, oto trzy strategie, które działają:

1. Kampanie remarketingowe do „odpływających”

Targetuj użytkowników, którzy zainstalowali, ale nie otworzyli aplikacji w ciągu 3 dni. Możesz ich zachęcić specjalną ofertą lub po prostu przypomnieć o istnieniu Twojej apki.

2. Połączenie UAC z kampaniami YouTube

Stwórz krótkie (5-15 sekund) wideo pokazujące korzyści z aplikacji i puszczaj je jako kampanię video z linkiem do instalacji. Efekt? Wyższa jakość użytkowników.

3. Targetowanie konkurencyjnych aplikacji

Możesz targetować użytkowników, którzy mają zainstalowane aplikacje konkurencji. Oczywiście, pod warunkiem że Twoja oferta jest rzeczywiście lepsza – inaczej tylko fundujesz im reklamowy spam.

Podsumowanie: checklista przed startem

Zanim włączysz swoją pierwszą kampanię, odhacz te punkty:

• ✅ Zintegrowałeś Firebase z Google Ads?
• ✅ Przygotowałeś różne wersje grafik i opisów?
• ✅ Ustawiłeś realistyczny Target CPI (sprawdź benchmarki dla swojej branży)?
• ✅ Wybrałeś konkretne geolokalizacje?
• ✅ Ustaliłeś KPI poza instalacjami (retention, LTV)?

Pamiętaj – promocja aplikacji to maraton, nie sprint. Nawet najlepsza kampania nie zastąpi dobrego produktu. Ale jeśli masz solidną aplikację i zastosujesz się do powyższych rad, Google Ads może stać się Twoim najskuteczniejszym kanałem pozyskiwania użytkowników.

A jeśli po przeczytaniu tego artykułu nadal masz wątpliwości – zawsze możesz zrobić to, co ja w trudnych chwilach: nalać sobie kolejną kawę i zacząć jeszcze raz od początku.