„`html

33. Jak wykorzystać webinary w content marketingu?

Webinary to jeden z tych narzędzi content marketingu, które albo kochasz, albo nienawidzisz – w zależności od tego, czy akurat jesteś organizatorem, czy uczestnikiem kolejnego „rewelacyjnego” spotkania z ekspertem, który przez 45 minut sprzedaje ci swój kurs. Ale żarty na bok – gdy zrobisz to dobrze, webinary mogą być potężnym narzędziem do budowania zaangażowania, generowania leadów i pozycjonowania marki jako eksperta w branży. W skrócie: to live’owy content, który sprzedaje, ale nie wprost, tylko przez wartość.

Webinary nie umarły – i oto dlaczego warto je wcisnąć do swojej strategii

W dobie TikToków i 15-sekundowych reelsów, webinary wydają się reliktem przeszłości – jak telewizja kablowa w erze Netflixa. A jednak… działają. Według danych GoToWebinar, średni wskaźnik rejestracji wynosi 35-40%, a konwersja na leady nawet 20-40%. Dla porównania – ebooki czy whitepapers rzadko przekraczają 10%. Dlaczego? Bo ludzie wciąż lubią żywy kontakt, możliwość zadania pytania i poczucie, że biorą udział w czymś ekskluzywnym (nawet jeśli później i tak oglądają nagranie w piżamie).

5 konkretnych zastosowań webinarów w content marketingu:

• Generowanie leadów – klasyk gatunku. W zamian za maila dostajesz dostęp do „niepowtarzalnej” wiedzy.
• Edukacja rynku – bo czasem trzeba wyjaśnić klientom, że ich problem to nie „brak followersów”, tylko kiepska strategia.
• Prezentacja produktu – ale subtelnie, pod płaszczykiem case study.
• Budowanie autorytetu – pokazujesz, że nie jesteś kolejnym „guru”, tylko specjalistą z konkretami.
• Testowanie pomysłów – żywa reakcja publiczności to lepszy feedback niż 10 ankiet.

Jak zrobić webinar, który nie będzie katastrofą? (Spoiler: to nie tylko kwestia technologii)

Widziałem już webinary, gdzie mówca gadał do czarnego ekranu przez 20 minut, zanim zorientował się, że ma wyciszony mikrofon. Albo takie, gdzie „ekspert” czytał slajdy jak lektor Polskiego Radia. Żeby uniknąć takich wpadek, oto checklista:

Checklista: 7 elementów dobrego webinaru

Case study: Jak firma B2B wygenerowała 300 leadów z jednego webinaru (bez spamu!)

Pozwól, że opowiem ci historię pewnego klienta – producenta oprogramowania dla logistyki. Ich webinar nie miał błyszczących grafik ani drogiego hosta. Za to miał:

• Temat z bólem: „Jak firmy transportowe tracą 15% zysków przez złą optymalizację tras (i jak to naprawić)”
• Prezenterów z krwi i kości: dwóch praktyków, którzy pokazali ekran swojej aplikacji na żywo, zamiast suchych slajdów
• Interakcję: live’owe Q&A, gdzie odpowiadali na konkretne problemy uczestników
• Ofertę, która nie bolała: darmowy audyt dla pierwszych 20 osób, które wyślą dane po webinarze

Efekt? 57% frekwencji na żywo (średnia w B2B to 30-40%), a z tych, którzy obejrzeli nagranie, 23% skontaktowało się w ciągu tygodnia. Klucz? Webinar nie był sprzedażowy, ale… sam się sprzedawał.

Webinary a SEO – jak wycisnąć z nich jeszcze więcej?

Większość firm traktuje webinary jako jednorazowe wydarzenie. Błąd! Oto jak wykorzystać je dalej:

5 sposobów na recykling webinarów:

1. Transkrypcja jako artykuł – wrzuć do bloga z odpowiednimi nagłówkami H2/H3
2. Fragmenty w social media – 60-sekundowe „nuggety” wiedzy
3. Podcast – ścieżka dźwiękowa webinaru to gotowy odcinek
4. Kurs emailowy – rozbij treść na 5-dniową serię wiadomości
5. Lead magnet – nagranie jako bonus za zapis do newslettera

Czy webinary nadal działają w 2024? (Odpowiedź cię zaskoczy)

Tak, pod warunkiem że nie powielasz schematów z 2015 roku. Dzisiejszy uczestnik chce:

• Krótszych formatów – 90-minutowe maratony odchodzą do lamusa
• Więcej interakcji – ankiety, breakout rooms, głosowania
• Mniej sprzedaży – ludzie wychwycą próbę wciskania produktu z kilometra
• Lepszej produkcji – jeśli twój webinar wygląda jak nagranie kamerą z 2005 roku, przegrywasz z TikTokiem

Najlepsze podsumowanie dała mi ostatnio uczestniczka szkolenia: „Webinary są jak dobra kawa – mogą być świetne, ale tylko jeśli nie rozcieńczysz ich wodą i nie podasz w brudnym kubku”. Więc… czy masz już pomysł na swój następny?

„`

Krzysztof

Jestem doświadczonym Marketing Managerem z ponad 18-letnim stażem w branży digital marketingu. Na co dzień zarządzam strategiami marketingowymi dla marek z sektora B2B, specjalizując się w content marketingu i marketing automation. Na moim blogu  dzielę się praktyczną wiedzą i sprawdzonymi case studies z zakresu nowoczesnego marketingu. Moją misją jest pomaganie firmom w skutecznym dotarciu do ich odbiorców poprzez wartościowy content i data-driven podejście do marketingu. Prywatnie pasjonat nowych technologii i miłośnik dobrej kawy, którą sączę pisząc kolejne artykuły blogowe.

Krzysztof specjalizuje się w treningach siłowych, fitnessie funkcjonalnym oraz poprawie mobilności, a także ma głęboką wiedzę na temat dietetyki sportowej. Łączy teorię z praktyką, opierając się na sprawdzonych metodach i dostosowując plany treningowe oraz żywieniowe do indywidualnych potrzeb każdego z podopiecznych.

Doświadczenie i osiągnięcia:

Certyfikowany Trener Personalny (CPT) – posiada uznawany na całym świecie certyfikat trenera personalnego, umożliwiający tworzenie spersonalizowanych programów treningowych.
Instruktor Fitness i Specjalista ds. Żywienia – ukończył liczne kursy specjalizacyjne z zakresu dietetyki sportowej, treningów funkcjonalnych oraz mobilności.
Ekspert Od Regeneracji i Mindfulness – promuje podejście do fitnessu jako całościowej troski o zdrowie fizyczne i psychiczne, prowadzi warsztaty dotyczące mindfulness i technik relaksacyjnych dla sportowców.
Autor Artykułów i Trener Online – Krzysztof jest autorem wielu artykułów na temat treningu, regeneracji i zdrowego stylu życia, a także prowadzi programy treningowe online, które pomagają ludziom na całym świecie osiągać ich cele